{"id":2136,"date":"2025-03-09T14:12:41","date_gmt":"2025-03-09T14:12:41","guid":{"rendered":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/?p=2136"},"modified":"2025-06-03T20:30:38","modified_gmt":"2025-06-03T20:30:38","slug":"2136-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/2136-2\/","title":{"rendered":"AI-selling boek: &#8216;AI in B2B Sales: Why the Human Still Matters&#8217;"},"content":{"rendered":"<div id=\"attachment_2050\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-2050\" class=\"wp-image-2050 size-full\" src=\"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6.png\" alt=\"AI-selling boek: 'AI in B2B Sales: Why the Human Still Matters'\" width=\"1024\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6.png 1024w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-300x300.png 300w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-150x150.png 150w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-768x768.png 768w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-144x144.png 144w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-24x24.png 24w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-48x48.png 48w, https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-6-96x96.png 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><p id=\"caption-attachment-2050\" class=\"wp-caption-text\">AI-selling boek: &#8216;AI in B2B Sales: Why the Human Still Matters&#8217;<\/p><\/div>\n<p class=\"\" data-start=\"0\" data-end=\"134\"><strong data-start=\"0\" data-end=\"134\">Anthony Iannarino deelt in deze video essenti\u00eble inzichten over de rol van AI in B2B-verkoop \u2013 en waarom menselijke verkopers onmisbaar blijven.<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"136\" data-end=\"528\"><strong data-start=\"139\" data-end=\"198\">AI in sales: Kan automatisering verkoopteams vervangen?<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"136\" data-end=\"528\">AI kan verkoopprocessen versnellen, leads kwalificeren en gepersonaliseerde content leveren, maar het vervangt de menselijke verkoper niet. In complexe B2B-omgevingen blijven vertrouwen, nuance en diepgaand advies cruciaal \u2013 en dat is precies waar mensen het verschil maken. AI ondersteunt, maar de menselijke factor overtuigt.\\<\/p>\n<blockquote><p>In het tijdperk van AI verandert sales fundamenteel, maar de kern blijft menselijk. Succesvolle teams combineren het beste van technologie met het onmisbare menselijke vermogen om vertrouwen te bouwen, strategie te bieden en \u00e9chte relaties op te bouwen.<\/p><\/blockquote>\n<h1 data-start=\"530\" data-end=\"942\"><strong data-start=\"533\" data-end=\"622\">De les van 10 miljoen dollar: Waarom persoonlijke gesprekken nog altijd deals sluiten<\/strong><\/h1>\n<p class=\"\" data-start=\"530\" data-end=\"942\">Iannarino benadrukt dat grote B2B-deals \u2013 zoals die van $10 miljoen \u2013 zelden worden gesloten zonder persoonlijke interactie. Face-to-face ontmoetingen bouwen vertrouwen op, versterken relaties en geven klanten het vertrouwen dat ze een juiste beslissing nemen. Technologie helpt, maar menselijke aanwezigheid beslist.<\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"944\" data-end=\"1367\"><strong data-start=\"947\" data-end=\"1021\">De toekomst van sales: Wie krijgt nog een verkoper in het AI-tijdperk?<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"944\" data-end=\"1367\">In een wereld waar AI veel standaardtaken overneemt, wordt de inzet van een menselijke verkoper een strategische keuze. Klanten met complexe vraagstukken, grote budgetten of langdurige samenwerkingen krijgen nog steeds directe ondersteuning van een salesprofessional. Hoe hoger de waarde of het risico, hoe belangrijker het menselijke contact.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"AI in B2B Sales: Why the Human Still Matters\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D_WX-FBJyZY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Nog meer video&#8217;s:<\/p>\n<h3 data-start=\"81\" data-end=\"208\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=pBOO8aZJy5A\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"88\" data-end=\"208\"><strong data-start=\"89\" data-end=\"139\">The Importance of Human Skills in the AI World<\/strong> \u2013 Valentina El Hireche<\/a><\/h3>\n<p data-start=\"210\" data-end=\"284\"><span class=\"relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem] transition-colors duration-100 ease-in-out\">In deze TEDx-talk benadrukt Valentina El Hireche het belang van menselijke vaardigheden zoals empathie, creativiteit en kritisch denken in een door AI gedomineerde wereld. Ze stelt dat deze uniquely menselijke eigenschappen niet door machines kunnen worden gerepliceerd en essentieel zijn voor samenwerking met AI.<\/span><span class=\"\" data-state=\"closed\"><span class=\"ms-1 inline-flex max-w-full items-center relative top-[-0.094rem] animate-[show_150ms_ease-in]\"><a class=\"flex h-4.5 overflow-hidden rounded-xl px-2 text-[0.5625em] font-medium text-token-text-secondary! bg-[#F4F4F4]! dark:bg-[#303030]! transition-colors duration-150 ease-in-out\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=pBOO8aZJy5A&amp;utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"relative start-0 bottom-0 flex h-full w-full items-center\"><span class=\"flex h-4 w-full items-center justify-between overflow-hidden\"><span class=\"max-w-full grow truncate overflow-hidden text-center\">youtube.com<\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3 data-start=\"291\" data-end=\"404\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Rcm9u9CdK10\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"298\" data-end=\"404\"><strong data-start=\"299\" data-end=\"340\">What Makes Us Human in the Age of AI?<\/strong> \u2013 Brian S. Lowery<\/a><\/h3>\n<p data-start=\"406\" data-end=\"484\"><span class=\"relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem] transition-colors duration-100 ease-in-out\">Sociale psycholoog Brian S. Lowery verkent in deze lezing hoe AI de menselijke interactie be\u00efnvloedt. Hij benadrukt dat menselijke ervaringen, emoties en sociale connecties onvervangbaar zijn en dat AI deze aspecten niet volledig kan nabootsen.<\/span><span class=\"\" data-state=\"closed\"><span class=\"ms-1 inline-flex max-w-full items-center relative top-[-0.094rem] animate-[show_150ms_ease-in]\"><a class=\"flex h-4.5 overflow-hidden rounded-xl px-2 text-[0.5625em] font-medium text-token-text-secondary! bg-[#F4F4F4]! dark:bg-[#303030]! transition-colors duration-150 ease-in-out\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Rcm9u9CdK10&amp;utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"relative start-0 bottom-0 flex h-full w-full items-center\"><span class=\"flex h-4 w-full items-center justify-between overflow-hidden\"><span class=\"max-w-full grow truncate overflow-hidden text-center\">youtube.com<\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3 data-start=\"491\" data-end=\"605\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2j7DmgBfMeQ\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"498\" data-end=\"605\"><strong data-start=\"499\" data-end=\"536\">The Role of Humans in an AI World<\/strong> \u2013 Steven Van Belleghem<\/a><\/h3>\n<p data-start=\"607\" data-end=\"685\"><span class=\"relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem] transition-colors duration-100 ease-in-out\">Steven Van Belleghem bespreekt in deze presentatie de vier belangrijkste redenen waarom mensen cruciaal blijven in een wereld met AI. Hij legt uit hoe menselijke kwaliteiten zoals vertrouwen, ethiek en emotionele intelligentie essentieel zijn voor effectieve samenwerking met AI-systemen.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"692\" data-end=\"846\"><em><span class=\"relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem] transition-colors duration-100 ease-in-out\">Deze video&#8217;s bieden waardevolle inzichten in de onmisbare rol van de mens in het tijdperk van AI.<\/span> <\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>AI006, #AI006<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anthony Iannarino deelt in deze video essenti\u00eble inzichten over de rol van AI in B2B-verkoop \u2013 en waarom menselijke verkopers onmisbaar blijven. AI in sales: Kan automatisering verkoopteams vervangen? AI kan verkoopprocessen versnellen, leads kwalificeren en gepersonaliseerde content leveren, maar het vervangt de menselijke verkoper niet. In complexe B2B-omgevingen blijven vertrouwen, nuance en diepgaand advies [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2059,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[298],"tags":[312,311],"class_list":["post-2136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-boek-ai-selling-ai-in-het-verkooptem","tag-ai-selling-boek-ai-in-b2b-sales-why-the-human-still-matters","tag-ai006"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2136"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2136\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/handboek.ai\/boeken_AI_artificial\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}