Maand: juli 2024

#AIM009 Volledige resultaten van het basisonderzoek en de eerste opzet van een persona

Geplaatst op door Patrick Petersen

De volledige resultaten van het basisonderzoek en de eerste opzet van een persona uit Hoofdstuk 2:

 

Hoe vinden wij bronnen die ons vertellen over doelgroepen die snoepen in nederland?

Antwoord:

  • hebben vaak diepgaande data over consumententrends.
  • Ipsos: Dit bureau doet onderzoek naar consumentengedrag, media en marketing. Zij kunnen mogelijk specifieke data over snoepconsumptie leveren.

2. Brancheorganisaties

  • Nederlandse Vereniging van de Levensmiddelenindustrie (NLV): Deze organisatie heeft mogelijk gegevens over de snoepmarkt en consumententrends.
  • Confectionery Producers Association (CPA): Een internationale organisatie die zich richt op de zoetwarenindustrie. Zij kunnen mogelijk wereldwijde trends delen die ook relevant zijn voor Nederland.

3. Overheidsinstanties

  • CBS (Centraal Bureau voor de Statistiek): Het CBS verzamelt uitgebreide data over de Nederlandse bevolking, waaronder consumptiegegevens.
  • RIVM (Rijksinstituut voor Volksgezondheid en Milieu): Het RIVM doet onderzoek naar voeding en gezondheid en kan mogelijk gegevens hebben over snoepconsumptie en de gezondheidsaspecten hiervan.

4. Academische instellingen

  • Universiteiten: Faculteiten zoals voeding en gezondheid kunnen onderzoek doen naar eetgewoonten, waaronder snoepconsumptie.
  • Hogescholen: Studenten van voedingswetenschappen of marketing kunnen stageopdrachten uitvoeren waarbij ze onderzoek doen naar snoepconsumptie.

5. Vakbladen en tijdschriften

  • Vakbladen voor de voedingsindustrie: Deze bladen bevatten vaak artikelen over consumententrends en marktontwikkelingen.
  • Wetenschappelijke tijdschriften: Artikelen in wetenschappelijke tijdschriften kunnen dieper ingaan op de gezondheidsaspecten van snoepconsumptie en de factoren die deze beïnvloeden.

6. Online databases

  • Google Scholar: Een zoekmachine voor wetenschappelijke literatuur.
  • ScienceDirect: Een online platform met wetenschappelijke artikelen van verschillende uitgevers.
  • JSTOR: Een digitale bibliotheek met academische tijdschriften en boeken.

Hoe vind je de juiste informatie?

  • Gebruik specifieke zoektermen: Combineer termen als “snoepconsumptie”, “doelgroep”, “Nederland”, “marktonderzoek” en “consumentengedrag”.
  • Raadpleeg bibliotheken: Universiteitsbibliotheken hebben vaak toegang tot uitgebreide databases en kunnen je helpen bij het vinden van relevante informatie.
  • Neem contact op met experts: Neem contact op met onderzoekers, marketeers of voedingsdeskundigen die gespecialiseerd zijn in dit gebied.

Tips voor het zoeken naar informatie:

  • Wees specifiek: Formuleer je zoekvraag zo concreet mogelijk.
  • Combineer verschillende zoektermen: Gebruik synoniemen en gerelateerde termen.
  • Gebruik geavanceerde zoekopdrachten: Veel zoekmachines bieden geavanceerde opties om je zoekresultaten te verfijnen.
  • Evalueer de bronnen: Controleer altijd de betrouwbaarheid van de bronnen voordat je de informatie gebruikt.

Door deze bronnen te raadplegen en de juiste zoekstrategieën te gebruiken, kun je waardevolle informatie vinden over doelgroepen die snoepen in Nederland.

Prompt: 


Je bent een onderzoeker in de sector snoepgoed en suikerwaren. Geef een omschrijving van consumenten die kauwgom eten en benoem trends bij snoepgedrag en noem ook de bronnen.

 

Resultaat:

 

Consumenten van kauwgom: Trends en profielen

Als onderzoeker in de sector snoepgoed en suikerwaren heb ik me verdiept in het consumentengedrag rondom kauwgom. Hieronder vindt u een overzicht van de belangrijkste trends en profielen:

Consumentenprofielen

De consumenten die kauwgom gebruiken, zijn divers en kunnen in verschillende categorieën worden onderverdeeld:

  • Jongeren: Kauwgom is populair onder jongeren vanwege de sociale aspecten, smaakvariëteit en het gevoel van frisheid.
  • Volwassenen: Volwassenen gebruiken kauwgom vaak om een frisse adem te hebben, om de concentratie te verhogen of als een gewoonte.
  • Specifieke doelgroepen: Er zijn ook specifieke doelgroepen, zoals sporters die kauwgom gebruiken om de mond droog te houden, of mensen die stoppen met roken en kauwgom als vervanging gebruiken.

Trends in kauwgomconsumptie

  • Gezondheidsbewustzijn:

    • Suikervrije opties: Steeds meer consumenten kiezen voor suikervrije kauwgom vanwege gezondheidsbewustzijn.
    • Natuurlijke ingrediënten: Er is een groeiende vraag naar kauwgom met natuurlijke ingrediënten en minder kunstmatige zoetstoffen.
    • Functionele kauwgom: Kauwgom met toegevoegde vitaminen, mineralen of probiotica wordt steeds populairder.

  • Duurzaamheid:

    • Duurzame verpakkingen: Consumenten zijn ook in de kauwgommarkt op zoek naar duurzame verpakkingen, zoals recyclebare of composteerbare materialen.
    • Ethische productie: Er is een groeiende vraag naar kauwgom die op een ethische manier is geproduceerd.

  • Smaak en ervaring:

    • Exotische smaken: Net als bij andere snoepjes, zijn consumenten op zoek naar nieuwe en opwindende smaken.
    • Personaliseringsdrang: Consumenten willen steeds meer producten die op maat gemaakt zijn voor hun persoonlijke smaak.
    • Ervaringsmarketing: Kauwgom wordt steeds meer gezien als een ervaring, met speciale verpakkingen en unieke smaken.

Bronnen voor meer informatie

Voor meer diepgaande informatie over trends in kauwgomconsumptie kunt u de volgende bronnen raadplegen:

  • Vakbladen:
  • Brancheorganisaties:
    • Nederlandse Vereniging van de Levensmiddelenindustrie (NLV)
  • Marktonderzoeksbureaus:
    • Nielsen
    • GfK
  • Wetenschappelijke artikelen:
    • Google Scholar
    • ScienceDirect

Conclusie

Het consumentengedrag rondom kauwgom wordt steeds complexer en wordt beïnvloed door dezelfde trends als bij andere snoepjes: gezondheid, duurzaamheid en personalisatie. Door in te spelen op deze ontwikkelingen kunnen bedrijven in de kauwgomindustrie succesvol blijven en nieuwe markten veroveren.

Wil je dieper ingaan op een specifieke trend of heb je andere vragen? Stel ze gerust!

Mogelijke aanvullende vragen:

  • Welke merken spelen een leidende rol in de kauwgommarkt?
  • Hoe beïnvloeden deze trends de marketing van kauwgom?
  • Wat zijn de uitdagingen voor de kauwgomindustrie in de toekomst?

Door je vraag te specificeren, kan ik gericht zoeken naar relevante informatie.

Stel een persona samen voor consumenten van plantaardige kauwgom en benoem
•	Leeftijd, geslacht, opleiding, beroep en inkomen 
•	Waar woont de persona?
•	Wat zijn de interesses, waarden, lifestyle en persoonlijkheid van de consument?
•	Wat zijn hun gewoontes en voorkeuren?
•	Wat wil de consument bereiken?
•	Welke problemen of uitdagingen heeft de consument?
•	Wat drijft de consument?

Gebruik bronnen als gfk.nl, distrifood.nl, cbs.nl, voedingscentrum.nl en VBZ.nl.


Resultaat:

Om een gedetailleerde persona samen te stellen voor consumenten van plantaardige kauwgom, kan ik de volgende fictieve persona creëren op basis van algemeen bekende trends en inzichten uit beschikbare bronnen:

### Persona: **Eva de Jong**

#### 1. **Demografische Gegevens**
– **Leeftijd:** 28 jaar
– **Geslacht:** Vrouw
– **Opleiding:** Master in Duurzaamheidsstudies
– **Beroep:** Beleidsadviseur Duurzaamheid bij een gemeente
– **Inkomen:** €40.000 – €50.000 per jaar

#### 2. **Woonplaats**
– **Locatie:** Amsterdam, Nederland
– **Woonomgeving:** Eva woont in een levendige, milieubewuste wijk in de stad, omringd door biologische winkels en veganistische cafés. Ze woont in een klein appartement in een duurzaam gebouw.

#### 3. **Interesses, Waarden, Lifestyle en Persoonlijkheid**
– **Interesses:** Eva is gepassioneerd over milieu en duurzaamheid. Ze houdt van koken met biologische, plantaardige producten, doet aan yoga, en leest graag over duurzame innovaties.
– **Waarden:** Ze hecht veel waarde aan ethiek, eerlijkheid, gezondheid, en duurzaamheid. Ze zoekt altijd naar manieren om haar levensstijl te verbeteren met minimale impact op de planeet.
– **Lifestyle:** Eva leeft een bewuste, gezonde levensstijl. Ze eet plantaardig, vermijdt overconsumptie en kiest voor merken die haar waarden delen. Ze sport regelmatig en hecht waarde aan mentale gezondheid.
– **Persoonlijkheid:** Ze is idealistisch, vastberaden, en nieuwsgierig. Eva is sociaal en geniet ervan om haar kennis en passie voor duurzaamheid te delen met vrienden en collega’s.

#### 4. **Gewoontes en Voorkeuren**
– **Online Gedrag:** Eva winkelt vaak online bij gespecialiseerde biologische en veganistische winkels. Ze volgt duurzame merken en influencers op sociale media en leest blogs over gezondheid en duurzaamheid.
– **Offline Gedrag:** Ze bezoekt regelmatig boerenmarkten, biologische supermarkten, en doet mee aan lokale duurzaamheidsinitiatieven. Ze gaat graag naar evenementen die gericht zijn op gezonde voeding en een duurzame levensstijl.
– **Voorkeuren:** Eva verkiest producten met een duidelijk duurzaamheidslabel en vermijdt producten met kunstmatige ingrediënten of onduidelijke herkomst. Ze houdt van verantwoorde snacks zoals noten en plantaardige kauwgom.

#### 5. **Wat wil de consument bereiken?**
– **Doelen:** Eva wil bijdragen aan een duurzamere wereld door haar dagelijkse keuzes. Ze streeft naar een gezondere levensstijl, zowel fysiek als mentaal, en wil anderen inspireren hetzelfde te doen. Ze wil merken ondersteunen die duurzaamheid en ethiek hoog in het vaandel hebben.

#### 6. **Welke problemen of uitdagingen heeft de consument?**
– **Uitdagingen:** Eva vindt het soms lastig om producten te vinden die zowel gezond, duurzaam als betaalbaar zijn. Ze ervaart ook dat niet alle duurzame producten even gemakkelijk verkrijgbaar zijn, vooral als ze buiten de stad reist. Daarnaast voelt ze zich soms overweldigd door het aanbod en de uiteenlopende claims van producten.

#### 7. **Wat drijft de consument?**
– **Motivaties:** Eva wordt gedreven door een diepgeworteld geloof in duurzaamheid en ethiek. Ze wil producten consumeren die bijdragen aan een betere wereld en die haar gezondheid ondersteunen. Ze voelt zich gemotiveerd door de wens om haar ecologische voetafdruk te minimaliseren en om gezonde, natuurlijke keuzes te maken in haar dagelijkse leven.

Deze persona, Eva de Jong, vertegenwoordigt de bewust duurzame consument die actief op zoek is naar plantaardige producten die haar waarden weerspiegelen. Dit helpt om marketingstrategieën en productontwikkelingen beter af te stemmen op de specifieke behoeften en wensen van deze doelgroep.

 

Omzetting in een tabel met Gemini:

Kenmerk

Beschrijving

Demografie

Leeftijd

28 jaar

Geslacht

Vrouw

Opleiding

Master in Duurzaamheidsstudies

Beroep

Beleidsadviseur Duurzaamheid

Inkomen

€40.000 – €50.000

Lifestyle

Woonplaats

Amsterdam

Woonomgeving

Milieubewuste wijk

Interesse

Duurzaamheid, koken, yoga, duurzame innovaties

Waarden

Ethiek, eerlijkheid, gezondheid, duurzaamheid

Lifestyle

Bewust, gezond, plantaardig

Persoonlijkheid

Idealistisch, vastberaden, nieuwsgierig, sociaal

Gedrag

Online

Winkelt bij biologische winkels, volgt duurzame merken

Offline

Bezoekt boerenmarkten, doet mee aan duurzaamheidsinitiatieven

Voorkeuren

Duurzame labels, natuurlijke ingrediënten

Doelen & Motivaties

Doelen

Bijdragen aan een duurzamere wereld, gezonde levensstijl, anderen inspireren

Motivaties

Geloof in duurzaamheid, minimaliseren ecologische voetafdruk

Uitdagingen

Uitdagingen

Vindt het lastig om duurzame en betaalbare producten te vinden

 

Productomschrijving

 

 

Je bent een productmanager van de plantaardige kauwgomballen en bent in staat helder het product kan omschrijven voor de juiste persona. Zet de persona om in een productomschrijving van maximaal 200 woorden.

 

Met als resultaat deze productomschrijving die bij de persona past:

Maak kennis met onze plantaardige kauwgomballen, speciaal ontworpen voor de bewuste consument die zoekt naar verantwoorde, duurzame keuzes. Als iemand die duurzaamheid en gezondheid hoog in het vaandel heeft staan, zul je onze kauwgomballen waarderen. Ze zijn 100% plantaardig, vrij van kunstmatige ingrediënten en gemaakt van biologisch afbreekbare ingrediënten.

Deze kauwgomballen zijn niet alleen een verfrissende snack, maar ook een manier om jouw levensstijl te ondersteunen. Ze zijn perfect voor onderweg of als een verantwoorde traktatie, zonder dat je je zorgen hoeft te maken over de impact op het milieu. Elke kauwgombal is verpakt in een volledig recyclebare verpakking, zodat je met een gerust hart kunt genieten.

Onze kauwgomballen zijn verkrijgbaar in verschillende natuurlijke smaken, allemaal gezoet met biologische en duurzame ingrediënten. Ze passen perfect bij jouw voorkeur voor producten met een duidelijk duurzaamheidslabel en sluiten aan bij jouw streven om een gezondere en milieubewuste levensstijl te handhaven.

Kies voor kauwgom die niet alleen goed is voor jou, maar ook voor de planeet. Geniet van de smaak, terwijl je bijdraagt aan een duurzamere wereld.

 

 

 

De persona in een Google sheet omgezet:

Kenmerk Beschrijving
Demografie
Leeftijd 28 jaar
Geslacht Vrouw
Opleiding
Master in Duurzaamheidsstudies
Beroep
Beleidsadviseur Duurzaamheid
Inkomen
€40.000 – €50.000
Lifestyle
Woonplaats Amsterdam
Woonomgeving
Milieubewuste wijk
Interesse
Duurzaamheid, koken, yoga, duurzame innovaties
Waarden
Ethiek, eerlijkheid, gezondheid, duurzaamheid
Lifestyle
Bewust, gezond, plantaardig
Persoonlijkheid
Idealistisch, vastberaden, nieuwsgierig, sociaal
Gedrag
Online
Winkelt bij biologische winkels, volgt duurzame merken
Offline
Bezoekt boerenmarkten, doet mee aan duurzaamheidsinitiatieven
Voorkeuren
Duurzame labels, natuurlijke ingrediënten
Doelen & Motivaties
Doelen
Bijdragen aan een duurzamere wereld, gezonde levensstijl, anderen inspireren
Motivaties
Geloof in duurzaamheid, minimaliseren ecologische voetafdruk
Uitdagingen
Uitdagingen
Vindt het lastig om duurzame en betaalbare producten te vinden

 

Deze bijlage hoort bij het boek: Effectieve AI-prompts voor een marketingstrategie die werkt

 

Patrick Petersen

Effectieve AI-prompts voor een marketingstrategie die werkt

PaperbackNederlands20249789463563628

#AIM007 Uitwerking strategische advies op basis van SWOT en vijfkrachtenmodel voor de lancering van plantaardige kauwgomballen.

Geplaatst op door Patrick Petersen

Dit betreft de uitwerking uit ChatGPT van het strategische advies op basis van SWOT en vijfkrachtenmodel voor de lancering van plantaardige kauwgomballen.

 

Prompt:

Voer een Porter's Vijf Krachten-analyse uit voor onze industrie en identificeer de belangrijkste factoren die onze concurrentiepositie beïnvloeden: biedt plantaardige kauwgomballen aan in de markt van voedingswaren met als kenmerk dat ze bestaan uit voedingssui­kers, het is een beginnende onderneming, de jonge organisatie heeft vijf man personeel, het personeel heeft veel ervaring in de snoepindustrie, concurrenten zijn onder andere Stimorol en Wrigley's Extra. Plaats de analyse in een overzichtelijke tabel.

Resultaat:

Hier is een Porter’s Vijf Krachten-analyse voor jouw bedrijf in de markt van plantaardige kauwgomballen:

Kracht Analyse Impact op Concurrentiepositie
Dreiging van nieuwe toetreders Middelmatig: De snoepindustrie vereist aanzienlijke investering in productie en marketing. Echter, de opkomst van nichemarkten zoals plantaardige kauwgom kan nieuwe toetreders aantrekken. Potentiële dreiging, maar beperkt door markttoegangskosten.
Onderhandelingsmacht van leveranciers Laag: Ingrediënten zoals plantaardige suikers zijn breed beschikbaar, wat de onderhandelingsmacht van leveranciers beperkt. Beperkte invloed op kostenstructuur.
Onderhandelingsmacht van afnemers Hoog: Afnemers (zoals supermarkten) hebben keuze uit vele kauwgommerken. De positie van grotere concurrenten zoals Stimorol en Wrigley’s kan afnemers onder druk zetten om lage prijzen te eisen. Sterke invloed, prijsdruk mogelijk.
Dreiging van substituten Hoog: Traditionele kauwgom, snoepjes en andere mondverfrissers zoals pepermuntjes vormen directe substituten. Daarbij komen ook alternatieve kauwgommerken die niet plantaardig zijn. Hoge dreiging, afhankelijk van productdifferentiatie.
Rivaliteit tussen bestaande concurrenten Zeer Hoog: De kauwgommarkt wordt gedomineerd door grote spelers zoals Stimorol en Wrigley’s, die sterke merken hebben en schaalvoordelen genieten. Concurrentie is fel, vooral in nichemarkten. Zeer intens, moeilijk om marktaandeel te winnen.

Samenvatting van de belangrijkste factoren:

  1. Rivaliteit en substituten vormen de grootste dreigingen: De markt wordt sterk gedomineerd door gevestigde merken met schaalvoordelen en een breed productaanbod.
  2. Nieuwe toetreders kunnen een uitdaging zijn: De toenemende populariteit van plantaardige producten kan nieuwe spelers aantrekken, wat de concurrentie verder zou kunnen verhevigen.
  3. Onderhandelingsmacht van afnemers en leveranciers: Afnemers hebben een sterke onderhandelingspositie vanwege de keuze uit vele producten, terwijl leveranciers minder macht hebben vanwege de beschikbaarheid van grondstoffen.

De tabel en analyse bieden een overzicht van de huidige concurrentiepositie van je bedrijf in de plantaardige kauwgomballenmarkt, en benadrukken de uitdagingen en kansen waarmee je te maken kunt krijgen.

Prompt met SWOT-analyse:

Je bent een ervaren marketingexpert in de snoepindustrie die in staat om heldere strategieën te maken. Adviseer op basis van deze Vijf Krachten-analyse en onderstaande SWOT-analyse drie marketing strategieën voor de lancering van de plantaardige kauwgomballen in Nederland met een beschikbaar marketingbudget van 500.000 euro: SWOT-Analyse voor Startende Onderneming in Plantaardige Kauwgomballen Vijf Punten per Onderdeel Sterktes (Strengths) 1. Enthousiast team met ervaring in de snoepmarkt, wat productkennis en netwerkcontacten biedt. 2. Vestiging in Utrecht, een strategische locatie met toegang tot een breed en divers klantenbestand. 3. Focus op plantaardige kauwgomballen speelt in op de groeiende vraag naar duurzame en veganistische producten. 4. Actief gebruik van sociale media biedt kosteneffectieve marketingmogelijkheden en directe toegang tot consumenten. 5. Flexibiliteit en wendbaarheid als startende onderneming, waardoor snel ingespeeld kan worden op markttrends. Zwaktes (Weaknesses) 1. Beperkt marketingbudget van 100.000 euro, wat de omvang van marketingcampagnes kan beperken. 2. Gebrek aan ondernemerservaring kan leiden tot uitdagingen bij het opzetten en schalen van de onderneming. 3. Klein team met beperkte mankracht, wat de operationele capaciteit kan beperken. 4. Onbekend merk, wat een uitdaging kan zijn bij het opbouwen van merkbekendheid en vertrouwen bij consumenten. 5. Afhankelijkheid van sociale media als belangrijkste marketingkanaal, wat risico's met zich meebrengt als de platformen veranderen. Kansen (Opportunities) 1. Groeiend bewustzijn en vraag naar plantaardige producten biedt kansen voor merkpositionering. 2. Samenwerking met influencers en bloggers kan helpen om snel merkbekendheid te creëren. 3. Mogelijkheid om via online verkoop kanalen (zoals een eigen webshop) direct aan consumenten te verkopen en kosten te besparen. 4. Innovatie in productontwikkeling, zoals nieuwe smaken of duurzame verpakkingen, kan een concurrentievoordeel bieden. 5. Deelname aan lokale evenementen en markten in Utrecht om direct contact met consumenten op te bouwen. Bedreigingen (Threats) 1. Sterke concurrentie van gevestigde merken in de Nederlandse snoepmarkt, vooral in de plantaardige categorie. 2. Mogelijke stijging van grondstofprijzen, wat de productie- en verkoopkosten kan verhogen. 3. Veranderende regelgeving rondom voedselproductie en -veiligheid kan kosten en complexiteit verhogen. 4. Moeilijkheden bij het opschalen van productie en distributie als de vraag sneller groeit dan verwacht. 5. Mogelijke economische onzekerheden die de koopkracht van consumenten kunnen beïnvloeden, vooral voor nicheproducten.

 

Resultaat:

 

Op basis van de gegeven Vijf Krachten-analyse en SWOT-analyse, kan ik drie marketingstrategieën voorstellen die passen binnen het beschikbare budget van 500.000 euro voor de lancering van de plantaardige kauwgomballen in Nederland. Hier zijn mijn aanbevelingen: 1. Strategie 1: Doelgerichte Online en Sociale Media Campagne Budget Allocatie: €200.000 Rationale:

  • Sterktes en Kansen: De focus op plantaardige producten en de bestaande sociale media-activiteit bieden een uitstekende kans om direct in contact te komen met de groeiende gemeenschap van veganisten en duurzaamheidsgedreven consumenten.
  • Zwaktes: Het beperkte budget kan effectief worden ingezet door te richten op zeer doelgerichte online advertenties in plaats van dure, brede marketingcampagnes.

Acties:

  • Gebruik van sociale media advertenties (Facebook, Instagram): Maak gebruik van gerichte advertenties om specifieke demografische groepen te bereiken, zoals millennials en Gen Z, die vaker plantaardige producten kopen.
  • Influencer marketing: Werk samen met micro-influencers in de veganistische en duurzame levensstijl niche. Dit kan helpen om snel merkbekendheid te creëren tegen relatief lage kosten.
  • Content marketing: Produceer inhoud die de voordelen van plantaardige kauwgomballen benadrukt, zoals duurzaamheid en gezondheid, en deel dit via sociale media en je eigen website.

2. Strategie 2: Samenwerkingen en Lokale Promoties Budget Allocatie: €150.000 Rationale:

  • Kansen en Bedreigingen: Samenwerking met lokale bedrijven en evenementen kan de merkbekendheid snel vergroten en directe consumentenfeedback opleveren. Dit is cruciaal gezien de sterke concurrentie van gevestigde merken.
  • Sterktes: De strategische locatie in Utrecht biedt toegang tot een divers publiek en tal van lokale evenementen.

Acties:

  • Samenwerkingen met lokale winkels en gezondheidswinkels: Maak afspraken om je product in lokale winkels te laten zien en verkoopacties te organiseren, zoals proefdagen.
  • Deelname aan lokale evenementen: Richt je op deelname aan markten, foodfestivals en evenementen in de regio Utrecht, waar je direct met consumenten kunt interageren en het merk kunt versterken.
  • Loyalty Programma: Introduceer een klantenkaart of een andere vorm van beloning voor consumenten die herhaalaankopen doen, om een trouwe klantenbasis op te bouwen.

3. Strategie 3: Innovatie en Duurzame Positionering Budget Allocatie: €150.000 Rationale:

  • Kansen: Innovatie in productontwikkeling en duurzame verpakkingen kan het merk onderscheiden van concurrenten en inspelen op de waarden van de doelgroep.
  • Zwaktes: Als startende onderneming zonder gevestigde merkbekendheid, is het belangrijk om iets unieks te bieden dat de aandacht trekt.

Acties:

  • Nieuwe smaakontwikkeling: Gebruik een deel van het budget voor het ontwikkelen en testen van nieuwe, unieke smaken die aansluiten bij de voorkeuren van je doelgroep.
  • Duurzame verpakkingen: Investeer in milieuvriendelijke verpakkingsopties die aansluiten bij de plantaardige positionering van je product. Dit kan een sterke aantrekkingskracht hebben op bewuste consumenten.
  • PR Campagne rond duurzaamheid: Werk aan een PR-campagne die het duurzame aspect van je producten benadrukt, inclusief persberichten, interviews en artikelen in relevante media.

Totale Budget Verdeling

  • Online en Sociale Media Campagne: €200.000
  • Samenwerkingen en Lokale Promoties: €150.000
  • Innovatie en Duurzame Positionering: €150.000

Deze strategieën zorgen voor een evenwichtige verdeling van middelen, gericht op het opbo uwen van merkbekendheid, het aangaan van directe relaties met consumenten, en het benutten van innovatieve productaanbiedingen om je te onderscheiden van de concurrentie.

Wat is AI in marketing eigenlijk? (En de gevaren?)

Geplaatst op door Patrick Petersen

 

AI Marketing heeft het laatste jaar een flinke opmars gekend en veel bedrijven zijn met AI marketing tools beginnen experimenteren. Volgens iedereen is het de toekomst van digitale marketing. Is Artificial Intelligence wel echt zo effectief en snel? Kan het niet de ondergang van digitale marketing betekenen?

Wat is AI eigenlijk?

AI staat voor Artificial Intelligence, wat letterlijk vertaald “kunstmatige intelligentie” betekent. AI zijn computersystemen die doormiddel van algoritmes taken uitvoeren die normaal enkel mensen kunnen uitvoeren. voorbeelden hiervan zijn:

 

  • Het herkennen van objecten
  • Taalverwerking
  • Problemen oplossen
  • Beslissingen nemen

Het uiteindelijke doel van AI is om menselijke intelligentie te evenaren of zelfs te overtreffen.

 

Lees verder →

Handboek.AI: ‘We moeten iets met conversational AI!’ #boekentip #praktisch

Geplaatst op door Patrick Petersen

We moeten iets met conversational AI; het is een kreet die je weleens lukraak door de gangen van contactcenters hoort galmen. Het Handboek.AI behandelt de mogelijkheden van AI chats. Het implementeren van Conversational AI om klantcontact te automatiseren is echter een precaire zaak. Welke stappen moet je doorlopen? Hoe kies je de juiste tooling? Hoe zorg je dat alles juridisch geborgd is? Om organisaties hierbij te helpen publiceert de DDMA Commissie Conversational AI vandaag het whitepaper:

Hoe pas je Conversational AI toe binnen je contactcenter?

Lees verder →

#AIM005 Data omzetten naar een SWOT-analyse en marketingadvies strategie

Geplaatst op door Patrick Petersen

ai prompts om swot-analyse te maken

We hebben data laten doortrekken voor de jaren 2022 en 2023:

Prompt:

Extrapoleer de data uit de tabel voor de jaren 2022 en 2023 en zet deze data en de bestaande data om in een gehele tabel. Zet deze tabel om in een teksttabel.

 

Resultaat:

 

Met als uitkomst deze gegevenstabel:

+——+————————-+————————-+

| Jaar | Invoerwaarde (1000 EUR)  | Uitvoerwaarde (1000 EUR)|

+——+————————-+————————-+

| 2008 | 19117.000                | 108085.000              |

| 2009 | 13820.000                | 92871.000               |

| 2010 | 14775.000                | 100560.000              |

| 2011 | 13496.000                | 107069.000              |

| 2012 | 14846.000                | 100721.000              |

| 2013 | 22888.000                | 101193.000              |

| 2014 | 22526.000                | 110004.000              |

| 2015 | 32075.000                | 109031.000              |

| 2016 | 28549.000                | 116708.000              |

| 2017 | 21466.000                | 118523.000              |

| 2018 | 23335.000                | 107129.000              |

| 2019 | 23220.000                | 111152.000              |

| 2020 | 21686.000                | 99356.000               |

| 2021 | 18437.000                | 116866.000              |

| 2022 | 25382.725                | 113944.714              |

| 2023 | 26002.936                | 114858.600              |

+——+————————-+————————-+

 

Dan de SWOT-analyse

 

Vervolgens gaan we de eerder genoemde SWOT-analyse laten produceren. De SWOT-analyse zet interne sterktes en zwaktes van je bedrijf en de kansen en bedreigingen van buitenaf op een rij. Gezien de interne analyse, moeten wij ook informatie meegeven over onze startende onderneming dat plantaardige kauwgomballen gaat aanbieden. Dit helpt je bij het bepalen van je strategie voor het marketingplan:

Prompt:

 

Je bent marketinganalist en je hebt veel ervaring met het opstellen van swot-analyses voor het in de markt zetten van snoep. Je bent bedreven in het schrijven van duidelijke swot-analyses die bijdragen aan het schrijven van een strategische marketingplan voor een startende onderneming met een marketingbudget van 100.000 euro, vijf medewerkers en vestiging in Utrecht. De medewerkers hebben nog geen ervaring als ondernemer, zijn fanatieke sociale media gebruikers en hebben werkervaring in de markt van snoep . Maak op basis van de data uit deze tabel en de top 10 van Nederlandse aanbieders van plantaardige kauwgomballen, een swot-analyse met vijf punten per onderdeel. Plaats de gegevens in een tabel.

Resultaat:

 

Hier is een SWOT-analyse opgesteld voor een startende onderneming die plantaardige kauwgomballen op de markt wil brengen. Deze onderneming heeft een marketingbudget van 100.000 euro, vijf medewerkers met werkervaring in de snoepmarkt, maar geen ervaring als ondernemer. Ze zijn gevestigd in Utrecht en zijn fanatieke sociale media gebruikers.

SWOT-Analyse voor Startende Onderneming in Plantaardige Kauwgomballen Vijf Punten per Onderdeel
Sterktes (Strengths) 1. Enthousiast team met ervaring in de snoepmarkt, wat productkennis en netwerkcontacten biedt.
2. Vestiging in Utrecht, een strategische locatie met toegang tot een breed en divers klantenbestand.
3. Focus op plantaardige kauwgomballen speelt in op de groeiende vraag naar duurzame en veganistische producten.
4. Actief gebruik van sociale media biedt kosteneffectieve marketingmogelijkheden en directe toegang tot consumenten.
5. Flexibiliteit en wendbaarheid als startende onderneming, waardoor snel ingespeeld kan worden op markttrends.
Zwaktes (Weaknesses) 1. Beperkt marketingbudget van 100.000 euro, wat de omvang van marketingcampagnes kan beperken.
2. Gebrek aan ondernemerservaring kan leiden tot uitdagingen bij het opzetten en schalen van de onderneming.
3. Klein team met beperkte mankracht, wat de operationele capaciteit kan beperken.
4. Onbekend merk, wat een uitdaging kan zijn bij het opbouwen van merkbekendheid en vertrouwen bij consumenten.
5. Afhankelijkheid van sociale media als belangrijkste marketingkanaal, wat risico’s met zich meebrengt als de platformen veranderen.
Kansen (Opportunities) 1. Groeiend bewustzijn en vraag naar plantaardige producten biedt kansen voor merkpositionering.
2. Samenwerking met influencers en bloggers kan helpen om snel merkbekendheid te creëren.
3. Mogelijkheid om via online verkoop kanalen (zoals een eigen webshop) direct aan consumenten te verkopen en kosten te besparen.
4. Innovatie in productontwikkeling, zoals nieuwe smaken of duurzame verpakkingen, kan een concurrentievoordeel bieden.
5. Deelname aan lokale evenementen en markten in Utrecht om direct contact met consumenten op te bouwen.
Bedreigingen (Threats) 1. Sterke concurrentie van gevestigde merken in de Nederlandse snoepmarkt, vooral in de plantaardige categorie.
2. Mogelijke stijging van grondstofprijzen, wat de productie- en verkoopkosten kan verhogen.
3. Veranderende regelgeving rondom voedselproductie en -veiligheid kan kosten en complexiteit verhogen.
4. Moeilijkheden bij het opschalen van productie en distributie als de vraag sneller groeit dan verwacht.
5. Mogelijke economische onzekerheden die de koopkracht van consumenten kunnen beïnvloeden, vooral voor nicheproducten.

Deze SWOT-analyse biedt inzicht in de sterke punten waarop de onderneming kan bouwen, de zwaktes die moeten worden aangepakt, de kansen die benut kunnen worden, en de bedreigingen die in overweging moeten worden genomen bij het ontwikkelen van een strategisch marketingplan.

 

Prompt:

Welke marketingstrategieën zou je aanraden?

Resultaat:

ChatGPT

Op basis van de SWOT-analyse voor de startende onderneming in plantaardige kauwgomballen, zijn hier enkele aanbevolen marketingstrategieën:

1. Gerichte Sociale Media Campagnes

  • Waarom: Gezien het beperkte budget en de expertise van het team in sociale media, is dit een kosteneffectieve manier om merkbekendheid te vergroten.
  • Hoe: Creëer boeiende content zoals productdemonstraties, klantrecensies, en samenwerkingen met influencers. Gebruik gerichte advertenties op platforms zoals Instagram, Facebook en TikTok om specifieke demografische groepen te bereiken die geïnteresseerd zijn in plantaardige en duurzame producten.

2. Niche Positionering en Merkidentiteit

  • Waarom: De focus op plantaardige kauwgomballen biedt de mogelijkheid om het merk te positioneren als een duurzaam, ethisch en gezond alternatief in de snoepmarkt.
  • Hoe: Ontwikkel een duidelijke merkidentiteit met een focus op duurzaamheid en plantaardige ingrediënten. Gebruik verpakkingen en marketingmaterialen die dit benadrukken, en vertel het verhaal van het merk en de oprichters om een emotionele connectie met consumenten te creëren.

3. Direct-to-Consumer (DTC) Verkoop via Online Kanalen

  • Waarom: Het opzetten van een eigen webshop biedt controle over de verkoopervaring en hogere marges in vergelijking met traditionele retailkanalen.
  • Hoe: Ontwikkel een gebruiksvriendelijke en visueel aantrekkelijke webshop. Biedt promoties aan voor vroege klanten, zoals kortingen of gratis verzending. Verzamel klantgegevens om gepersonaliseerde marketingcampagnes te lanceren en klantloyaliteit te bevorderen.

4. Samenwerkingen en Influencer Marketing

  • Waarom: Samenwerkingen kunnen helpen om snel naamsbekendheid te vergroten en toegang te krijgen tot bredere doelgroepen.
  • Hoe: Werk samen met veganistische of duurzame influencers en bloggers die een geloofwaardige stem hebben in de plantaardige gemeenschap. Biedt hen exclusieve previews van nieuwe producten, kortingscodes voor hun volgers, en creëer gedeelde content die hun publiek aanspreekt.

5. Lokale Marketing en Community Engagement

  • Waarom: Als een nieuwe speler in de markt met een fysieke aanwezigheid in Utrecht, is het belangrijk om een lokale klantenkring op te bouwen.
  • Hoe: Deelname aan lokale markten, evenementen en food festivals in Utrecht. Bied proefmonsters aan in samenwerking met lokale cafés en winkels. Organiseer of sponsor evenementen die duurzaamheid en gezondheid promoten, om de betrokkenheid van de gemeenschap te versterken.

6. Innovatie en Productontwikkeling

  • Waarom: Het aanbieden van nieuwe smaken en verpakkingen kan helpen om op te vallen in een competitieve markt.
  • Hoe: Voer marktonderzoek uit om te begrijpen welke smaken en producten gewild zijn. Introduceer seizoensgebonden of limited edition producten om nieuwsgierigheid en herhalingsaankopen aan te moedigen. Overweeg het ontwikkelen van duurzame verpakkingsopties om milieubewuste consumenten aan te trekken.

7. Klantloyaliteitsprogramma’s

  • Waarom: Het behouden van klanten is vaak kosteneffectiever dan het werven van nieuwe klanten, vooral in een startende onderneming.
  • Hoe: Lanceer een loyaliteitsprogramma waarbij klanten punten verdienen voor elke aankoop, die ze kunnen inwisselen voor kortingen of gratis producten. Dit kan worden gekoppeld aan de online winkel voor gemakkelijke tracking en betrokkenheid.

Door deze strategieën te combineren, kan de onderneming effectief haar merk opbouwen, de doelgroep bereiken en duurzame groei realiseren in een competitieve markt.

Prompt:

 

 Hoe kan ik de concurrentie verslaan?

Resultaat:

Om de concurrentie te verslaan, vooral als een startende onderneming in een competitieve markt zoals plantaardige kauwgomballen, kun je de volgende strategieën overwegen:

1. Unieke Waardepropositie

  • Waarom: Door iets unieks aan te bieden dat concurrenten niet hebben, kun je je onderscheiden in de markt.
  • Hoe: Focus op een unieke smaakcombinatie, innovatieve verpakkingen, of een sterk verhaal rondom duurzaamheid en ethische productie. Creëer een merkidentiteit die resoneert met consumenten op een emotioneel niveau.

2. Uitstekende Klantenservice

  • Waarom: Uitstekende klantenservice kan een belangrijke onderscheidende factor zijn, vooral in een markt waar producten vergelijkbaar zijn.
  • Hoe: Bied gepersonaliseerde ervaringen, snelle en probleemloze afhandeling van vragen en klachten, en ga de extra mijl om klanten tevreden te stellen. Overweeg om een retourbeleid en garantieprogramma aan te bieden dat klanten vertrouwen geeft.

3. Slimme Prijsstrategie

  • Waarom: Een concurrerende prijsstrategie kan je helpen om marktaandeel te winnen, vooral als je je richt op prijsbewuste consumenten.
  • Hoe: Overweeg initiële kortingen of bundelaanbiedingen om klanten aan te trekken. Implementeer prijsstappen of abonnementen voor herhaalaankopen. Zorg ervoor dat de prijs-kwaliteitverhouding duidelijk wordt gecommuniceerd.

4. Wendbaarheid en Innovatie

  • Waarom: Als kleine, startende onderneming kun je sneller innoveren en inspelen op markttrends dan grotere, loggere concurrenten.
  • Hoe: Blijf op de hoogte van markttrends en klantvoorkeuren. Introduceer regelmatig nieuwe producten of limited editions. Wees flexibel in je aanpak en wees bereid om snel aanpassingen te maken op basis van feedback.

5. Sterke Online Aanwezigheid

  • Waarom: In de huidige markt is een sterke online aanwezigheid essentieel om zichtbaarheid te vergroten en klanten te bereiken.
  • Hoe: Optimaliseer je website voor zoekmachines (SEO), gebruik sociale media om je merk te promoten, en overweeg samenwerking met populaire bloggers of influencers in de plantaardige niche. Zorg voor een naadloze en aantrekkelijke online winkelervaring.

6. Focus op Gemeenschap en Loyaliteit

  • Waarom: Een trouwe klantenbasis is waardevol en kan je helpen om consistente inkomsten te genereren.
  • Hoe: Bouw een gemeenschap rond je merk door middel van evenementen, online forums, of sociale mediagroepen. Introduceer een loyaliteitsprogramma om herhaalaankopen te stimuleren en beloon klanten die je merk promoten.

7. Gebruik van Data en Analytics

  • Waarom: Door gebruik te maken van data-analyse kun je beter begrijpen wat wel en niet werkt in je marketing- en verkoopstrategieën.
  • Hoe: Volg klantgedrag op je website, analyseer verkoopgegevens om trends te ontdekken, en gebruik deze inzichten om je strategieën continu te verbeteren en te optimaliseren.

Door deze strategieën toe te passen, kun je een sterke concurrentiepositie opbouwen, zelfs in een drukke markt. Het gaat erom je te onderscheiden, dicht bij je klanten te staan, en continu te innoveren.