BOEK: AI-selling: AI in het verkooptem

AI-selling boek: Wat doet Chorus.ai? (Een eerste demo starten) #AI #crm

Geplaatst op door Patrick Petersen

Chorus.ai is een cloudgebaseerd conversation intelligence-platform dat deel uitmaakt van ZoomInfo. Het is ontworpen om verkoopgesprekken, vergaderingen en e-mails te analyseren met behulp van geavanceerde kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning-technieken.

Het platform legt audio- en videogesprekken vast, transcribeert deze automatisch en gebruikt AI om bruikbare inzichten te bieden aan verkoopteams. 

Wat doet Chorus.ai?

  1. Opname: Chorus.ai integreert met populaire communicatieplatforms om automatisch audio- en videogesprekken op te nemen.

  2. Transcriptie en Analyse: Gesprekken worden in realtime getranscribeerd. De AI analyseert deze transcripties om belangrijke onderwerpen, vragen en betrokkenheidsstatistieken te identificeren.

  3. Inzichtengeneratie: Het platform genereert inzichten zoals spreeksverhoudingen, sentimentanalyse, vermeldingen van concurrenten en compliance-risico’s. Het identificeert ook succesvolle verkooptactieken en verbeterpunten.

  4. Feedback en Verbetering: Verkoopleiders gebruiken deze inzichten om gerichte coaching te bieden, strategieën aan te passen en de algehele verkoopprestaties te verbeteren.

  5. Prijzen: Bekijk de prijsplannen van Chorus voor een volledig overzicht van alle functies op basis van uw behoeften.

 

Voor wie is Chorus.ai bedoeld?

Chorus.ai is primair ontworpen voor verkoopteams in diverse sectoren, met name in de hightech-, SaaS- en enterprise-omgevingen. Het richt zich op:

  • Vertegenwoordigers: Om hun verkooptechnieken te verfijnen en klantreacties en –behoeften beter te begrijpen.

  • Verkoopmanagers: Voor coachingsdoeleinden en om teamprestatiestatistieken te overzien.

  • Customer Success Teams: Om klanttevredenheid en naleving van serviceovereenkomsten te waarborgen.

  • Marketingteams: Om inzichten te verkrijgen over marktreacties en de boodschap te verfijnen.

Wat zijn de voordelen van Chorus.ai en het opnemen van vergaderingen?

  • Uitgebreide registratie: Opnames bieden een betrouwbare referentie die teams kunnen helpen details te verifiëren, naleving te waarborgen en consistentie in communicatie te behouden.

  • Verbeterde training en coaching: De inzichten verkregen uit vergaderanalyses helpen bij het identificeren van best practices en het aanwijzen van verbeterpunten, waardoor training gerichter en effectiever wordt.

  • Verbeterde verkoopstrategieën: Door klantinteracties en feedback te analyseren, kunnen verkoopteams hun strategieën in realtime aanpassen, waardoor de kans op het sluiten van deals toeneemt en sterkere klantrelaties worden opgebouwd. 

Hoe neem ik mijn vergaderingen op met Chorus.ai?

Het opnemen van vergaderingen met Chorus.ai is gestroomlijnd en ontworpen om naadloos in uw dagelijkse workflow te integreren, zodat u elke belangrijke klantinteractie zonder gedoe kunt vastleggen.

  1. Schakel Chorus in voor uw vergaderingen: Zorg ervoor dat Chorus.ai is geïntegreerd met uw agenda- en e-mailsystemen. Chorus gebruikt deze integraties om automatisch aankomende verkoopvergaderingen te detecteren en eraan deel te nemen. 

  2. Start de opname: Standaard is Chorus ingesteld om automatisch vergaderingen op te nemen die voldoen aan de vooraf gedefinieerde criteria (externe deelnemers, opgenomen conferentielink, enz.). U kunt de opnamerinstellingen voor specifieke vergaderingen rechtstreeks vanuit uw Chorus-dashboard verifiëren en aanpassen.

  3. Toegang tot en beheer van uw opnames: Na afloop van uw vergadering is de opname beschikbaar op het Chorus-platform. U kunt de opname bekijken, delen met teamleden of belanghebbenden, opmerkingen maken, belangrijke momenten taggen en feedback achterlaten binnen het platform om de samenwerking te verbeteren. 

 

AI009, #AI009

AI-selling: cases AI implementatie in organisaties (VIDEO’S en stappenplan en AI-routekaart)

Geplaatst op door Patrick Petersen

 

De ontwikkelingen op het gebied van kunstmatige intelligentie (AI) gaan snel. Voor bedrijven is het essentieel om een duidelijke strategie te formuleren. Zonder gerichte aanpak kan de integratie van AI gemakkelijk ontaarden in onsamenhangende experimenten zonder concrete resultaten. De vraag is hoe AI effectief kan bijdragen aan de groei en efficiëntie van een organisatie.

Een eerste stap is het opzetten van een AI-stuurgroep. Deze bestaat uit vertegenwoordigers van verschillende afdelingen en zorgt voor visie en leiderschap. Het team identificeert kansen, bewaakt de voortgang en stimuleert betrokkenheid binnen de organisatie. Door alle relevante disciplines te betrekken, wordt AI breder gedragen en effectiever toegepast.

AI-beleid 

Daarna is het van belang om een helder AI-beleid op te stellen. Dit beleid beschrijft hoe AI wordt ingezet, welke verantwoordelijkheden gelden en wat de ethische en praktische kaders zijn. Het draagt bij aan consistent gebruik, voorkomt risico’s en creëert vertrouwen onder medewerkers en externe partners.

Investeren in training en educatie is onmisbaar. AI kan pas waarde opleveren als medewerkers beschikken over de juiste kennis en vaardigheden. Door toegang te bieden tot opleidingen, workshops en digitale leermiddelen vergroot je zowel de technische bekwaamheid als het vertrouwen in nieuwe toepassingen.

Een AI-audit biedt inzicht in de processen waar AI het meeste kan bijdragen. Door knelpunten en herhaalbare taken te identificeren, wordt duidelijk waar automatisering rendement kan opleveren. De audit helpt bij het stellen van prioriteiten en het onderbouwen van investeringskeuzes.

Vervolgens is het belangrijk om zorgvuldig AI-tools te selecteren. Niet elke oplossing is geschikt voor elke organisatie. Bij de keuze moeten zaken als schaalbaarheid, gebruiksvriendelijkheid en aanpasbaarheid centraal staan. Door strategisch te kiezen, voorkom je verspilling en verhoog je de kans op langdurige meerwaarde.

Tot slot is het cruciaal om een AI-first mentaliteit binnen de organisatie te stimuleren. Geef medewerkers de ruimte om met AI te experimenteren, bijvoorbeeld via vaste momenten waarop nieuwe toepassingen worden getest. Zo wordt AI niet gezien als losstaande innovatie, maar als integraal onderdeel van de bedrijfsvoering.

Door deze aanpak ontstaat een stevige basis voor het effectief inzetten van AI, nu en in de toekomst.

 

 

 

 

 

 

 

 

AI025,#AI025

 

Begrippenlijst A AI 20 AI-agent 91, 95 AI-analyse 31 AI-assistent 28 AI-audio 26 AI-chatbots 24 AI-commerce 18 ,19 AI-selling 7 ,18 AI-selling.nl 8 AI-systeem 19 AI-toepassingen 132 AI-transcriptieservice 26 AI uses cases 138 algoritme 9 B big data 22 business intelligence 21 buyer persona 118 C call-to-action 32 chatbot 136 ChatGPT 19,119 Claude 24 140 Clipto.ai 26 coachingadvies 32 Cockatoo 26 Copilot 24,28,30 CRM 132 CRM-data 94 customer segmentation 113 D DALL-E 19 data 21 data-analist 132 data-analyse 21 data governance 110 data mining 22 datamodel 22 deep learning 20 definitiekaders 8 doelgroep 118 E ervaringskloven 131 EU AI Act 134 Begrippenlijst F factsheet 33,35 flows 101 G GDPR 134 gegevensanalyse 21 Gemini 64,114 gen AI 29 Gong.io 24 H Harvard Business Reviews 36 I if-then-principe 92,98 informatie 21 inhoudsopgave 11 intelligentie 20 K Kantoor Inrichters BV 118 kennisbanken 93 klantdata 129 142 klantgedrag 18 klantpersona 119 klantsegmentatie 113 kostenbesparend 19 KPI’s 110,135 kunstmatige intelligentie 18 L large language models 108 leadgeneratie 113 leadkwalificatie-agent 94 leadsegmenten 127 LinkedIn-post 121 logica 96 M machinaal leren 20 machine learning 93 marktanalyse 85 marktsegmentatie 113 MindStudio 99 N natural language processing 108 Begrippenlijst O onderzoek 36 onderzoeksrapport 114 P patroonherkenning 20,22 Perplexity 115 podcast 124 prijsadvies-agent 94 prospects 31 R redeneerschema 98 Rev 27 robotica 20 S schaalbaar 19 scripts 32 segmentatie 113 spraakherkenningstechnologie 26 In 144 T taalmodel 20 teams 28 tone of voice 29,31 transcriptie 27 V verkoopargumenten 27 verkoopdata 24 verkoopgesprek 27, 28 verkoopprincipes 32 verkoopprompts 35 verkoopresultaat 113 verkoopscript 33 verkoopteam 29,133 verschillen social selling en sales 12,19 videogesprekken 42 Z Zapier 104,106 zzp’er 6

AI-selling boek: AI-agents voordelen

Geplaatst op door Patrick Petersen

AI-agents en generatieve AI gaan veel verder dan het automatiseren van saaie, repetitieve taken. Ze veranderen fundamenteel hoe organisaties werken en organiseren.

Het inzetten van AI-agents biedt organisaties aanzienlijke voordelen. Ze automatiseren routinetaken zoals het verzamelen van informatie, het opstellen van rapporten of het beantwoorden van veelgestelde vragen. Dit levert directe tijdwinst op en maakt medewerkers vrij voor werk dat meer waarde toevoegt. Doordat AI-agents toegang hebben tot actuele data, kunnen ze snel relevante inzichten bieden en ondersteunen bij het nemen van betere, datagedreven beslissingen. Daarnaast zijn ze 24/7 beschikbaar, waardoor processen dag en nacht doorgaan zonder onderbreking.

Een ander belangrijk voordeel is de mogelijkheid tot persoonlijke ondersteuning op schaal. In plaats van vaste antwoorden geven AI-agents contextgerichte hulp, afgestemd op de gebruiker of situatie. Hierdoor ervaren zowel medewerkers als klanten een hogere mate van service, zonder extra druk op het team. Bovendien kunnen AI-agents verschillende databronnen combineren, waardoor verborgen kennis en informatie beter benut worden. Dit versterkt niet alleen de interne efficiëntie, maar draagt ook bij aan een meer wendbare en datagedreven organisatie.

AI-selling boek: Uitleg taalmodel GPT-NL

Geplaatst op door Patrick Petersen

GPT-NL biedt een verantwoord alternatief op bestaande taalmodellen. Wij ontwikkelen een taalmodel met kwalitatieve, Nederlandse data en, gebruiken alleen data als we die rechtmatig hebben verkregen. Daarnaast zijn we transparant over welke trainingsdata we gebruiken, en laten een deel van de opbrengsten terugvloeien naar de auteursrechthebbenden. Op die manier helpen we de digitale positie van Europa versterken, en geven we auteursrechthebbenden een eerlijke plek in de ontwikkeling van technologie.

 

GPT-NL is een ambitieus project met idealistische inslag. Wij geloven dat technologie betrouwbaar en transparant moet zijn, een wederkerige bijdrage moet leveren, en moet bijdragen aan de soevereiniteit van Nederland en Europa. Vanuit deze kernwaarden willen wij het AI innovatielandschap versterken.

Wij werken met toewijding aan de ontwikkeling van een transparant en betrouwbaar taalmodel. We committeren ons aan het bouwen van een betrouwbaar model dat in lijn is met de Ethics Guidelines for Trustworthy AI(opent in nieuw venster) (verwijst naar een andere website) van de EU waarin staat dat betrouwbare AI-systemen rechtmatig, ethisch en robuust moeten zijn. Onze commitments om een betrouwbaar systeem te bouwen, hebben we binnen zes thema’s geformuleerd. Deze commitments helpen.

 

AI013, #ai013, #AI013

 

AI-selling: De Turingtest #VIDEO #AI-selling

Geplaatst op door Patrick Petersen

AI

De Turingtest is een toets die werd voorgesteld door de Britse wiskundige en computerpionier Alan Turing in 1950. Het doel van deze test is om te bepalen of een machine intelligent gedrag vertoont dat niet te onderscheiden is van dat van een mens.

Hoe werkt de Turingtest?

  • Een menselijke beoordelaar voert via tekst een gesprek met twee partijen: één mens en één machine.

  • De beoordelaar weet niet wie wie is.

  • Als de beoordelaar na afloop niet met zekerheid kan zeggen wie de mens is en wie de machine, dan is de machine geslaagd voor de test.

Deze video legt op een toegankelijke manier uit wat de Turingtest inhoudt, waarom Alan Turing deze heeft bedacht en hoe de test wordt toegepast om te bepalen of een machine intelligent gedrag vertoont dat niet te onderscheiden is van dat van een mens.

 

 

Wat wordt ermee getest?

Niet of een machine denkt zoals een mens, maar of ze zich in gesprekken gedraagt als een mens. Het is dus een praktische toets van mensachtige taalvaardigheid en responsgedrag, niet van bewustzijn of begrip.

Belang van de Turingtest

De Turingtest is een van de eerste pogingen om kunstmatige intelligentie meetbaar te maken. Hoewel de test tegenwoordig niet meer als dé standaard wordt gezien, blijft het een belangrijk concept in de geschiedenis van AI en een bron van discussie over wat “intelligentie” eigenlijk betekent.

#ai012, AI012, #AI012