Aan: [Naam bedrijf]
Datum evenement: [Datum invullen]
Locatie: [Eventlocatie invullen of ‘in overleg’]
Aantal gasten: ca. 100 personen
Aanleiding: Viering 25-jarig jubileum
Offerte opgemaakt door: [Jouw bedrijfsnaam]

🎉 Concept: Feestelijk, stijlvol en volledig verzorgd

Ter ere van het 25-jarig bestaan van [Naam bedrijf] verzorgen wij een onvergetelijk jubileumfeest op locatie, inclusief catering, DJ en volledige coördinatie van het event. Het doel: jullie volledig ontzorgen, zodat het team onbezorgd kan genieten van een bijzondere avond vol sfeer, muziek en culinaire beleving.

📍 Locatie en inrichting

• Feestlocatie (binnen of buiten, in overleg)

• Professionele aankleding in stijl van het jubileum (kleurthema, branding)

• Ontvangst met welkomstdrankje

• Ruime dansvloer, statafels, loungehoek

🍽️ Catering (inbegrepen)

• Onbeperkt drankarrangement (bier, wijn, fris, koffie/thee – 5 uur)

• Luxe walking dinner of buffet (voorgerecht, hoofdgerecht, dessert)

• Speciale dieetwensen en allergieën worden uiteraard meegenomen

• Optioneel: champagne toostmoment & jubileumtaart

🎧 Entertainment

• Professionele DJ (5 uur draaitijd)

• Geluidsinstallatie en lichtset inbegrepen

• Optioneel: openingsspeech met microfoon, muziekkeuze op maat

👥 Personeel en coördinatie

• Evenementencoördinator op locatie (vanaf opbouw tot afbouw)

• Gastvrij bedienend personeel

• Technische ondersteuning (licht/geluid)

🧾 Totaalprijs (indicatie op basis van 100 gasten):

€9.500,- excl. btw
Inclusief locatiehuur, volledige catering, DJ, personeel, techniek en organisatiekosten.
Exacte prijs afhankelijk van gekozen locatie en eventuele maatwerkopties.

Maak een fotorealistische afbeelding om aan deze
offerte als sfeerbeeld toe te voegen op basis van de
bijgaande offerte-inhoud:  <plak de bovenste offerte erin of upload een eigen offerte> 

-

We gebruiken Perplexity om ons te helpen met analyses en modellen om de klantgerichte verkoopstrategie te optimaliseren. • Surf naar Perplexity.ai en log in. • Gebruik deze prompt om inzicht te krijgen in relevante analyses en modellen en:

Welke analyses en modellen worden het meest gebruikt om een effectieve B2B verkoopstrategie te
ontwikkelen binnen een strategisch plan, en hoe dragen deze analyses bij aan het identificeren van
groeikansen, het optimaliseren van klantbenadering en het versterken van de marktpositie?

 -

Belangrijkste analyses en modellen voor een effectieve B2B-verkoopstrategie

Het ontwikkelen van een effectieve B2B-verkoopstrategie binnen een strategisch plan vereist een combinatie van diepgaande analyses en het gebruik van beproefde modellen. Deze instrumenten helpen bij het identificeren van groeikansen, het optimaliseren van klantbenadering en het versterken van de marktpositie.

Belangrijkste analyses en modellen:

• Externe analyse:

  • DESTEP-analyse: Onderzoekt Demografische, Economische, Sociaal-culturele, Technologische, Ecologische en Politiek-juridische factoren. Hiermee krijg je inzicht in trends en ontwikkelingen die kansen of bedreigingen vormen voor de organisatie3.

  • MABA-analyse: Helpt bij het prioriteren van markten of producten op basis van markt- en bedrijfsattractiviteit3.

  • Vijfkrachtenmodel van Porter: Analyseert de concurrentiekracht in een markt door te kijken naar de macht van leveranciers, afnemers, toetredingsbarrières, substituten en concurrentie-intensiteit3.

• Interne analyse:

  • SWOT-analyse (met confrontatiematrix): Brengt de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van de organisatie in kaart en koppelt deze aan elkaar om strategische opties te formuleren3.

  • Portfolioanalyse (BCG-matrix): Geeft inzicht in het producten- en dienstenaanbod en helpt bij het nemen van beslissingen over investeren, behouden, oogsten of desinvesteren3.

• Klantgerichte modellen:

  • Buyer persona’s: Gedetailleerde profielen van ideale klanten, gebaseerd op hun behoeften, uitdagingen en koopmotieven, vormen de basis voor een gerichte klantbenadering5.

  • Customer journey mapping: Visualiseert de fasen die een klant doorloopt van oriëntatie tot aankoop en nazorg, waardoor je de klantbeleving kunt optimaliseren5.

  • Account Based Selling/Marketing: Richt zich op het benaderen van specifieke, vaak grote accounts met een gepersonaliseerde strategie1.

• Waardepropositie-ontwikkeling:

  • Treacy & Wiersema-model: Helpt bij het kiezen van een onderscheidende waardepropositie (Operational Excellence, Product Leadership, Customer Intimacy) voor verschillende markten of klantsegmenten3.

  • Oplossingsgerichte verkoopmodellen: Focussen op het identificeren van klantproblemen en het aanbieden van maatwerkoplossingen die echte waarde toevoegen12.

Bijdrage aan groeikansen, klantbenadering en marktpositie

• Identificeren van groeikansen:

  • Door externe analyses (zoals DESTEP, MABA en Porter) worden trends, marktkansen en bedreigingen zichtbaar. Dit maakt het mogelijk om markten met groeipotentie te selecteren en daar gericht op in te spelen3.

  • SWOT- en confrontatiematrix helpen om interne sterktes te koppelen aan externe kansen, wat leidt tot concrete groeistrategieën3.

• Optimaliseren van klantbenadering:

  • Buyer persona’s en customer journey mapping zorgen voor een diepgaand begrip van klantbehoeften en koopgedrag, waardoor je de communicatie en het aanbod kunt afstemmen op verschillende klantsegmenten5.

  • Oplossingsgerichte en waardegedreven verkoopmodellen stellen sales in staat om als echte partner van de klant op te treden, wat leidt tot meer vertrouwen en langdurige relaties12.

  • Multi-channel klantbenadering vergroot het bereik en verhoogt de betrokkenheid door klanten te bedienen via hun voorkeurskanalen5.

• Versterken van de marktpositie:

  • Portfolioanalyses en waardepropositie-modellen helpen om het aanbod scherp te positioneren ten opzichte van concurrenten, zodat de organisatie zich onderscheidt in de markt3.

  • Strategische verkoopmodellen, zoals account-based selling, richten zich op het binnenhalen en behouden van strategisch belangrijke klanten, wat de marktpositie verstevigt1.

  • Door continu feedback van klanten te verzamelen en het salesproces te optimaliseren, bouw je aan een sterke reputatie en klantloyaliteit5.

Samenvatting

Het combineren van externe en interne analyses met klantgerichte modellen en waardepropositie-ontwikkeling vormt de kern van een effectieve B2B-verkoopstrategie. Deze aanpak maakt het mogelijk om groeikansen te herkennen, de klantbenadering te personaliseren en de marktpositie duurzaam te versterken135.

–

We richten ons in de marktanalyse, die tot een betere verkoopstrategie moet leiden, op het hogere segment van bedrijfsfeesten met een minimaal budget van 25.000 euro en voeren deze prompt in Perplexity:

Ontwikkel een effectieve verkoopstrategie voor aanbieders van bedrijfsfeesten in Nederland, gericht op het
hogere segment (feesten met een minimaal budget van 25.000 euro). Breng de markt, doelgroep, concurrentie
en groeikansen in kaart en geef concrete handvatten om de verkoop te verhogen en geef aan welke bronnen
en onderzoeken worden gebruikt.  
-

1. Marktanalyse: Zakelijke evenementen Nederland (hoge segment)

Marktomvang & trend:

• Jaarlijks worden er tienduizenden bedrijfsfeesten en -evenementen georganiseerd. Volgens CBS en Respons Eventdata is het aandeel van bedrijfsgerelateerde events nog steeds groeiende na COVID.

• Er is een duidelijke groei in “experience-led” evenementen, waarbij bedrijven inzetten op beleving, branding en personeelstevredenheid.

Kenmerken van het hogere segment (€25.000+):

• Klanten eisen volledige ontzorging en een unieke totaalbeleving.

• Budget wordt niet alleen besteed aan catering en locatie, maar ook aan branding, entertainment, techniek en storytelling.

• Het hogere segment zoekt kwaliteit, prestige en maatwerk boven efficiëntie.

Bronnen:

• CBS – Culturele en creatieve sectoren (2024)

• Respons Eventdata – Bedrijfsevenementenmonitor

• CLC-VECTA – Branchevereniging voor live communicatie

🎯 2. Doelgroepanalyse

Primaire doelgroep:

• Middelgrote tot grote bedrijven (100+ werknemers) in sectoren zoals:

  • Consultancy & zakelijke dienstverlening

  • Tech & IT

  • Farma en health

  • Vastgoed en financiële instellingen

  • Corporate retail en FMCG

• Marketing-, HR- of eventmanagers zijn vaak de beslissers.

Gedrag & besliscriteria:

• Kwaliteit en creativiteit boven kostenbesparing

• Vertrouwen in leveranciers (referenties en cases zijn cruciaal)

• Tijdgebrek: voorkeur voor één aanspreekpunt

• Beleving moet passen bij merkidentiteit (employer branding speelt mee)

🏁 3. Concurrentieanalyse

Belangrijkste concurrenten in dit segment:

• The Oval Office, D&B Eventmarketing, Effectgroep, Obsession

• Zij positioneren zich als strategisch partner i.p.v. alleen uitvoerder

USP’s van koplopers:

• Sterke creatieve conceptontwikkeling

• Eigen locaties of exclusieve venue partnerships

• Inhouse productie (licht, geluid, video, hospitality)

• Referentieprojecten met A-merken

Kans:
Veel kleinere aanbieders schalen onvoldoende richting deze high-end markt. Er is ruimte voor nieuwe aanbieders die ervaring combineren met sterke branding, scherpe propositie en hospitality-expertise.

📈 4. Groeikansen en positionering

Positioneer als:

• “Premium full-service partner voor onvergetelijke corporate experiences”

• Kernwaarden: ontzorging, impact, maatwerk, vertrouwen

Groeikansen:

• Richt je op retentie: herhaalopdrachten bij bestaande klanten

• Bied jaarafspraken of all-in abonnementsmodellen voor vaste feestmomenten (kerst, zomer, jubilea)

• Eventbranding + employer branding als toegevoegde waarde aanbieden (denk aan impact op werving & cultuur)

• Werk samen met premium locaties en leveranciers voor een exclusief aanbod

💼 5. Concrete verkoopacties

A. Verkoopstructuur en propositie

• Ontwikkel 3 tot 4 modulaire high-end pakketten als instapmodel, met ruimte voor maatwerk.

• Werk met een account-based marketing (ABM) aanpak: benader per sector gericht, met op maat gemaakte voorstellen (event concept + ROI-beloften).

• Zorg voor een high-end offerte- en presentatiesysteem (visueel, storytelling, inclusief sfeerimpressies).

B. Leadgeneratie & acquisitie

• LinkedIn Sales Navigator inzetten voor leadsearch op functietitels als “HR Manager”, “Eventcoördinator”, “Brand Director”.

• Voer persoonlijke outreach-campagnes met uitnodigingen voor exclusieve ‘inspiratie-events’ (denk: private showcases met partners).

• Werk met referralprogramma’s: geef voordelen bij aanbrengen van nieuwe klanten.

C. Autoriteit opbouwen

• Publiceer whitepapers of cases over “De ROI van premium personeelsevents”

• Deel video testimonials en aftermovies van eerdere projecten

• Investeer in awards & PR (bijv. nominatie Gouden Giraffe Event Awards)

📚 Bronnen en onderbouwing

• CBS Data – Culturele evenementen en zakelijke uitgaven (2024)

• Respons Evenementen Monitor – Bedrijfsevenementen

• CLC-VECTA – Trendrapport Zakelijke Evenementen

• McKinsey – “The Experience Economy” rapport (2022)

• Eventbranche.nl – Expertartikelen over bedrijfsevenementen

• LinkedIn Insights – Sector- en functiedata op beslisniveau

✅ Samenvatting: Strategie in één oogopslag

-

Visualiseer een 3D-bovenaanzicht van een zakelijk
jubileumevent ter ondersteuning van de offerte van
ons high-end eventbureau en pas aan op basis van de
waardepropositie met als thema ‘Next 25 – Celebrate
the Vision’.

#AI017, AI017

-